西藏旅游路线项目策划书范文_西藏旅游路线项目策划书范文

1.那位大哥帮我写一份户外活动的策划书下！万分感谢

2.西藏人民出版社的组织机构

3.出游超过8天就想家，啥也不想看了，就想回家，你们有这种感觉吗？

4.天上西藏这个网站到底是干什么的

5.旅游景点营销方案5篇

6.急！西藏中路656号美华大厦703室，说是友声旅行社，是不是骗人的，有人去过吗？

7.塔尔寺好玩吗塔尔寺旅游注意事项

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特点：一独特的万里会制度

万里会是知途旅行公司会员机构的名称。我们秉承“读万卷书，行万里路”的思想，“万里会”就是文化与旅行的交流平台，朋友有缘万里来相会。

万里会定期组织各种会员活动，包括万里会论坛、**日、个性摄影展、不定期的文化沙龙等。

我们的会员由旅行家、摄影家、艺术家、探险家、文化名人、旅行爱好者等热爱生活的人共同组成，期待同样热爱生活的你加入这个旅行者之家。

知途旅行公司定期组织形式多样的会员活动，如举办了一百多期的“万里会论坛”， 我们邀请旅行家、摄影家、艺术家、探险家、文化名人、旅行爱好者、会员代表共同分享旅行、摄影、文化、艺术、美食、民俗等旅行中涉及的元素。我们无法走遍世界任一角落，但可以在交流中无限畅游。

知途公司还举办**日、文化沙龙、个性摄影展等会员活动，是传播中国旅游文化的先锋实践者

二主题旅行

知途旅行打破了常规旅游只关注去哪里，强调为什么去目的地。不同的旅行目的，就有不同的主题，如休闲主题、美食主题、摄影主题、文化主题、民俗主题等,我们已开发十多类主题旅行，大部分路线是中国独家路线。

三定制化服务

你想要什么样的旅行？请告诉我们，我们竭诚为你策划你想要的旅行。我们既可带你一个人出行，也包括带大小团体出行。请告诉我们以下信息：出游的人数、时间、预算、目的地、出游的目的、对景观的喜好、是否爱好摄影、对美食的要求、对住宿的挑剔程度、对奔波的承受度、对茶烟酒的偏好、健康状况等。

四知途论坛

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五其他

出境签证 机票等也可以到知途旅行网

那位大哥帮我写一份户外活动的策划书下！万分感谢

云南。

很多城市是一次性的旅行，但如果你要说全国有哪座省份会让我想一再复购，我思前想后，还得是它。

第一个是这里有少数民族聚居，又远在西南边陲，当地的风土人情对外地游客来说会更神秘，且有惊喜感。

第二，云南的旅游真的超级丰富，当地**姐和我说他们本地人节日都不太会出省旅行，这儿要风景有风景，要人文有人文。可能唯一美中不足的就是没有海吧，上帝为你开了门果然就关上了窗。

在历史底蕴上， 云南曾经做过国都的地方。金庸笔下的大理国段王爷大家都知道，他老家其实就在大理古城 —— 历史上曾经也辉煌过的一个中心。

云南最不缺各种古镇，建筑也保留得好。对我这种古镇迷来说还是挺对胃口的，看到这些场景，时间就开始自动变慢。

01 - 昆明值得让你停下脚步

如果你落地昆明，我还是挺建议你为它留几天时间的。它并不是无聊的城市，有这么几个地方能让你发现昆明的有趣：

第一个是翠湖周边。都说云南生活节奏慢，绕着翠湖走一圈，看看当地人那股悠闲劲儿，你就全领会了。

第二个是昆明老街。现在很多标榜老街的地方其实并不好逛，店铺开得千篇一律实在没什么新意。不过亲测这里确实是可以挖到宝藏的地方，好吃又好逛。

第三个是大观篆新农贸市场。市井即是生活，这里怕是最贴近当地人生活的地方了，同时也可以是游客们的快。

02 - 昆明往南有什么好玩的地方

普者黑

你可以把普者黑想象成大自然界的游乐场，因为景区里大大小小的景点有265处，有山有湖，有湿地有溶洞。

玩法路线你都得花点心思挑一挑，最有意思的地方在于游览基本都是要坐船的，够悠闲。

除了玩，吃住你都可以安排在景区里，享受一下与都市隔绝的小日子。而且因为这片区域是苗族和壮族的聚集地，少数民族的独门美食轻松GET。

建水

建水深藏不露的不止美食，云南全省有六大历史名城，建水古城就是其中之一，和大理、丽江一个Level。古城的商业气息并不浓厚，里面还住着不少居民。古朴的气氛必须要加上人，才有灵气。

东城门的朝阳楼，被叫做姐妹版天安门。踏进这扇门，50多处古建筑和民居带我们回到过去。和故宫一样，它们是这里曾经繁荣的证据。

@ridamuji

建水就两个商圈：古城和紫陶街。建水紫陶是中国四大名陶之一，平时喜欢泡茶的朋友可以来这里淘茶具。我觉得建水像一个饱腹诗书但不愿张扬的老人，明明一身本事，但甘愿过着平淡的生活，倒也自得其乐。

西双版纳

纬度接近海南的西双版纳，全称叫做西双版纳傣族自治州，所以这里的热带植物景观和少数民族风情最吸引人。

中科院热带植物园是必须去打卡的地方，你可以坐上热气球俯瞰那些闻所未闻、见所未见的神奇植物，大自然的奇妙在这一刻被具象化了。

原始森林公园也是类似的景点，在望天树之间搭起的空中走廊上漫步，应该还挺刺激的。园区附近仍有少数民族居住，那些居民才是真正生活在绿色星球的人。

@树叶的旅行

逛夜市是西双版纳夜晚最开心的事儿，星光夜市、雨林夜市、告庄夜市……寻美食凑热闹，当地最纯正的风情其实都在这些小摊上。

云南是个产茶叶的圣地，在餐厅吃饭的时候，他们泡上来的茶虽然不名贵，但真的非常香。

如果你爱喝茶，还可以考虑去景迈和普洱，走进深山老林里看看那些古茶树。

景迈有家柏联，直接就开在古茶园里面。早上推开窗就是山水草木，鸟叫虫鸣，这避世的气氛实在是够雅致。

02 - 昆明往北有什么好玩的地方

大理

大理古城有商业开发后的喧闹一面，但是转过几个街角，还是有不少迷人的角落可以让我们看到舒朗的生活状态。

如果你想观摩最真实的当地生活，菜市场绝对不会让你失望。在古城一南一北藏着的两个菜市场，你可以看到各种食材争奇斗艳的名场面，引起极度舒适。

逛菜市场南门绿玉农贸市场规模很袖珍，但是地道小吃也是真多。

舂鸡脚、傣味小吃、卷粉、烤鱼……在里头晃上一圈，你的手里就会不自觉拎满各种特色小吃。

相比之下，北门农贸市场会大上不少。中心区域是买生熟食和鸡鸭鱼的主场，往外走，各种延伸出来的小路上的小摊，也很值得停留。

菌子季的时候来，你能看到很多菌子。虽然牛肝菌、鸡枞菌、金耳和青头菌，各种菌子傻傻分不清楚，但是足够看个新奇热闹。

在这个菜市场里，你还能买到很多应季鲜花，夏天有荷花，冬日卖腊梅，大理的浪漫一览无余。

大理赶集

大理，在我心中就是赶集爱好者的天堂。我把一些常见的市集也给大家理了一下，要找最活色生香的大理，就得往这跑。

三月街赶集也是在大家的旅行中提及率最高的。

它本是每年农历三月十五到二十一的白族庙会，后来逐渐演变成每个月都会定期举办的贸易集市。每个月初二、初九、十六和二十三这四天是赶大集的日子，差不多每隔七天一次。

来赶集的几乎都是生活在周边村子里的本地人，卖的也都是折耳根、蘸水、药草、炸洋芋和烤乳扇，这些地道玩意。

洋人街集市已经成了大理古城内的必逛景点了，来摆摊都是一些定居在大理的手艺人，在这里你能淘到很多淘宝上压根儿没有的宝贝。

床单厂艺术区是大理古城最文艺的地方，一个由废弃床单厂改建而成的现代化艺术综合体。它每周六和周日会有市集，要去的话可以提前关注床单厂公众号，避免跑空哦。

这里吸引了很多艺术家、手工艺人、作家、音乐家和摄影家来落地，即使没有市集，日常来逛也找到各种有意思的手作店、书店、画廊和咖啡馆。

麋鹿星球艺术街区，紧挨着大理古城的东侧。它的前身因为是李亚鹏的项目而为人所知。它是由集装箱改成的，基本都是一些长期入驻的店铺。

旁边的空地则是每周末下午会举行集市的地方，会有手艺人来这里摆摊儿。集市时间：每周五、六15:00-22:30。

大理周边

凤阳邑茶马古道古村落凤阳邑茶马古道古村落不算特别出名，记得几年前来，我还是因为有本地朋友引路才找过来。

凤阳邑作为茶马古道上的一段始建于汉代，成型于南诏大理国时期。古时来来往往的马帮曾在此处歇脚，他们用双脚踏出了一条通往域外的经贸之路。如今你依然能看到路当中的引马石，被往复的足迹打磨得锃亮如镜。

这里也算是卧虎藏龙，来自天南地北的摄影家、作家、画家和陶艺家，都被吸引到这里来过生活，开了很多手作店、民宿、扎染坊、咖啡馆和精酿酒吧。传统与新潮，共同生长在这片土壤之上。是心照不宣的默契吗？这里的小店都悄悄隐在村落之间，需要耐心来慢慢探索。

凤阳邑所在的下关（“下关风，上关花，苍山雪，洱海月”里的下关），距离古城十几公里，是本地人心中的市中心。如果想要看本地人安逸的生活，可以顺道再来一趟这里。下关也是好吃老店很密集的地方，甚至有种说法是在下关随便找一家店都比古城好吃多了。

这里觅食可以瞄准龙尾关遗址一带和下关一中、四中那一带。这边地道的小吃摊和老字号很多，像是龙尾小吃（白族的“猪皮刺身”：生皮）、下关李氏烤卤（30年老字号，推荐饵丝、米线和烤肉）、南涧风味小吃（推荐饵丝、米线和麻辣烫）、盛盛传统手揉饵块（肉酱白米饵块）、漾濞海英卷粉（卷粉里加了核桃酱）、云泽杜氏汤圆、饮相聚（涮饵丝）、凤仪雪花烧烤（烤牛肉和烤牛筋），都是我们上次编过的靠谱店铺。

喜洲

大理几日，一定要抽个时间去喜洲一趟。

喜洲不大，但绝对称得上体面。

它曾经是重要的金融中心，也是大理文化的发祥地之一，或许是得益于这得天独厚的文化环境，让人文传承在这片土壤上依旧可循。

“喜洲镇是个奇迹。我想不起，在国内什么偏僻的地方，见过这么体面的市镇……”老舍在《滇行短记》里的描写，在我和喜洲打过照面之后，深以为然。这个山水之间的镇市，真是世外桃源。

喜洲古镇并不大，如果你走马观花地逛，一个下午就能走个七七八八。给大家推荐一条citywalk路线做参考：正义门-四方街-转角楼-喜林苑-喜洲稻田-严家大院

喜洲的天空是蓝的，白色的墙壁上细细描绘着蓝色的花纹。石板路迂回婉转，干净清爽。在这里你雕梁画栋的白族建筑随处可见，斗拱飞檐，大气典雅。斗拱梁栋上木雕的鸟兽草木，绘着石绿、赭红、土黄、丹朱等活泼泼的颜色。

喜洲人崇尚白和新，经常粉刷外墙，悉心修缮房屋，让它们世世代代粲然如新。当然，更悠闲的打开方式是住下来，去慢慢逛慢慢发现。

喜洲的包容度很高。在这里你可以吃很地道的食物，喜洲美食的代言人喜洲粑粑是必吃项，还有种类繁多的云南小吃：凉鸡米线、烤饵块、烤乳扇、米凉虾、豌豆粉、漾濞卷粉、鲜花饼、包浆豆腐……排着队来投喂你。

与此同时，喜洲也并不是只有传统，它的开放包容也吸引了很多异乡人来这里落脚。他们在喜洲开了新奇的酒店、咖啡馆、面包店、甜水铺……出品不俗，在喜洲完全不用担心和都市里的生活习惯脱轨。

沙溪古镇

距离大理3小时车程，全国古镇很多，但它依然美得一骑绝尘。

它是茶马古道上幸存的千年古集市，一个曾经让马帮永葆激动的物阜粮丰之地。

沙溪曾因入选了世界建筑遗产保护名录而声名鹊起，不过当地没有走传统旅游开发的老路，秉持着修旧如旧的原则，并对商业形态进行了严苛甄别，为我们保存下了一个本真的沙溪。

沙溪古镇在格局上保留着古意，没有喧闹的酒吧和千篇一律的特产店，反倒是具有匠人精神的小店很多，值得一探。

宇宙面包（营业时间飘忽不定、碱水包很多）、渡鸦咖啡（古镇咖啡天花板）、刺猬咖啡、初见沙溪（体验地道白族菜）、吃茶去茶铺（可吃茶、喝咖啡、饮特调）等都是我们逛到过的宝藏店铺。

沙溪古镇不大，里头最显眼的两个景点是古戏台（四方街上最有特色的标志性建筑）和我国唯一明代白族“阿吒力”佛教寺院的兴教寺（位于古镇四方街广场的中心，因明代壁画闻名），基本上你在那逛逛都能见到。

你可以找一家小店，坐在古朴的夯土墙院落里吹风，清晨去河边树林间看雾气缭绕，日暮在稻田里看农人归来。古典的诗意生活本身，就拥有最强大的治愈能力。

先锋沙溪白族书局

出了古镇闲逛的话，云南第一家先锋书店先锋沙溪白族书局值得一去。它由仓库改造而来，挑高的屋顶让书店显得更加干净明亮。

这里收藏了很多云南在地文化的书籍，想要了解这片土地的过往，可以先来这里转一转。

石钟山石窟从古镇出发，可以安排一天徒步前往石钟山石窟。它是云南最早的石窟，被学术界称为“南方的敦煌”。

茶马古道为吐蕃和东南亚等地输出物产，古印度和藏区的佛教文化也沿着古道渗透进滇黔川边陲。虽然它的名气远不及敦煌莫高窟，但是某种程度上它也是沟通中外，融汇各方文明之地。

这里的造像题材以滇密经典、本主崇拜、汉地经典等为主，在文博爱好者眼里，你也可以把它当做一部雕刻在石头上的南诏大理国历史书来阅读。

沙溪赶集如果行程上时间凑巧的话，每周五的寺登街赶集，也是最不容错过的体验。

丽江

北线里丽江肯定要Pick，它可是云南人心里旅游业的标杆。

和大理一样，丽江也有一湖一山：泸沽湖和玉龙雪山。

玉龙雪山离丽江古城大概20公里，它是纳西族人心中的神山，对我们来说就是神景。在这样的自然景观面前，人类真的显得太渺小了。

在泸沽湖畔生活的摩梭族依旧保留着男不婚、女不嫁的走婚制度，也是中国最后的母系社会族群，所以被大家称为「女儿国」。

而泸沽湖的水也像女孩们的心一样，纯净透亮，如一面明镜。绕湖一圈76公里，可以用包车、租电动车或是骑行的方式360°领略它的美。

最后一个要说的就是更北边的香格里拉。

香格里拉属于云南迪庆藏族自治州，这名字翻译过来「心中的日月」，你确实可以像歌里唱的那样手握格桑花。这儿距离西藏已经不远了，所以不管是建筑还是自然风景，都有那么点「小西藏」的意思。

北线这些城市路线很顺，特别适合自驾。自己开车的好处就是能收获更多路上的风光。比如位于香格里拉和丽江之间的中国最深峡谷——虎跳峡，就可以顺便加入行程清单。

03 - 昆明往西有什么好玩的地方

昆明以西值得玩的城市基本已经快接壤缅甸，毕竟比较远嘛，很多人会选择把这一带想去的地方直接走一圈，最经典的路线就是腾冲 - 瑞丽 - 芒市。

腾冲是个温泉圣地呀，而且好酒店不少，昆明飞大概1个小时能到。

在这里有四个泡温泉的地方比较有名，一个是热海。这一片是温泉聚集地，有大大小小80多处，温度最高的有96度，人送外号大滚锅。

第二处是玛御谷温泉小镇，是悦榕庄的地盘。现在公共区域还未开放，但是入住的客人可以在房间里泡私汤。

第三处就是隈研吾设计的石头记，他用各种石头搭出了一间藏于山林之间的酒店。这里距离市区有50多公里，而且全部都是私密性超棒的Villa房型，实在是度静心的首选之地。

到腾冲，依山而建的和顺古镇是必去之地。如果你住在和顺柏联就方便极了，它正好对着古镇，把酒店景观和当地最有名气的景色融为一体。

一条石板路连接酒店和古镇，和顺是我去过的所有古镇中最有人情味的一个。虽然有商业化的成分在，但是里面的气氛仍然是属于生活的，忽略那些招牌后，你甚至不会觉得自己正身处一个景点。

古镇对面是一片农田，当夕阳西下，看着稀稀拉拉的人在田里劳作、在田埂上散步，突然就明白了「菊东南下，悠然见南山」想表达的意境。

喜欢跟着嘴巴旅行的同学，来腾冲就找对地方了。鸡纵炖土鸡、卷粉、稀豆粉、土锅子、腾冲饵丝、缅甸甩粑粑……还有一定要吃铜瓢牛肉，实属人间美味。

芒市和瑞丽都属于德宏傣族景颇族自治州，坐车从腾冲过去会先经过芒市。不过因为芒市有机场，所以可以先到瑞丽，最后到芒市，这样能直接坐飞机回家。

在瑞丽有个寨子很特别，一半属于中国，一半属于缅甸，因为它正好处在国界线上。为了显示友好，这里并没有搭建特别的围墙，直接用绿植和水沟作为界限，缅甸那半村人民的生活状态看得清清楚楚。

芒市的特色就是各种东南亚风情的佛塔和寺庙，虽然这些西南小镇和繁华一点也不沾边，但这样安逸的环境不就刚好适合出来散心吗？随便散个步、看个景、寻点美食，就是愉快的一天。

西藏人民出版社的组织机构

活动策划书 公司目前在北京已经有非常成熟的户外活动地点与线路，春天有郊游踏青线路，夏天有户外穿越、海边避暑线路，秋天有观光骑行线路，冬天有冰雪运动线路。我们在户外活动过程中有许多户外游戏，通过一些集体的游戏，可以让参加的人员享受大自然的同时，解除婚介过程中的尴尬，找到心仪的另一半。服务可分为一天的活动与两天的活动，活动内容各有不同。服务主题：通过活动的互动形式让大家接受的互动的环节，让活动者参与到交流与沟通中来，通过敞开心胸的游戏与互相配合的接触能够从中结识朋友，寻找姻缘，从而达到交友的目的。公司目前日渐壮大，通过与各婚姻介绍公司、婚纱摄影公司、钻石首饰公司、旅行社等优秀企业合作，共同完善产业链的发展与革新，突破目前行业发展的局限性，促进联盟发展时期的加速到来，携手共提高服务质量，同赢取优质报酬，一起打败各大竞争对手，谋求更为广阔的发展空间。服务范围：各个寻伴觅友之人，希望通过真实的接触与第三方认可的基础上牵手良缘之人服务项目：户外活动、…………服务宗旨：真诚联结各方才子佳人，红线牵起四海美满幸福我们的优势：1.行业内我们的优势：2.同时代中我们的创意：3.目前我们的成功案例：4.客户反馈资料所传达的信息：5.我们所获得的支持：6.合作伙伴：7.未来的前景分析：8.我们服务的优势：9.我们策划与组织的优势：10.我们的不可替代性：11.政策上国家对于我们的支持：12.目前我们所取得的成绩：过往案例：活动案例一：题目：夏季篝火晚会联谊一简介二环境分析1 与其，浪费大量人力物力，还不如重点攻击。2 集中，针对性强，只要很容易深入3 因为每年都有，如果允许的话，还可以同建立一个长期友好合作关系。4 便捷的活动申请：搞宣传或促销活动，一定要经过一系列，而通过和我们外联部的合作，贵公司可以方便快捷地获得 ，并且得到我 各部门的大力协助配合。5 高效廉价的宣传：以往的 活动的经验中表现我们表现的优势，我们有强大的 团体，是有一定影响力的 。6 此次活动是经 批准，由 主办，并有 共同参与的 。本次活动作为 最有影响力的活动，必定具有无限商机。7 本次活动将有上万人了解，上千人能直接参与（因场地所限人不可进太多），并会在本区及周边地区广为流传。三 活动介绍1 活动目的此次活动是，旨在，丰富，展现 风。2 组织机构由主办，协办。四 活动宣传1 传单：传单派发公司的形象将与大家亲密接触传单，可连同商家传单一起派发。2 海报宣传：在保证相关活动的情况下，可以体现赞助商的利益。置于人口较多，人流量大的路上和宿舍楼，建议公司参与设计海报宣传单及行自行制作，以求公司的宣传达到最好最全面的效果。3 横幅：活动横幅2-3条，运动会期间悬挂于人流量较大处4 衣服打印：打印商家标志。五 商家补偿名称 形式 传单宣传：传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发公司的单。 海报宣传：打印上公司标志物，商家自己设计也可。横幅宣传：在人流量较大处可悬挂带有商家特色的横幅，不可太商业化。 经费预算费用项目 金额 备注运动员服装 元每件 共 件 外联部负责人职务 姓名 **** 副 外联部部长 外联部副部长 活动案例二：冬日雪人情缘/面舞会真心交友/海边拾摘爱情点点一、活动主题时间安排：要求：人数：二、节目流程：1.序幕2.圈圈游戏3.歌舞搭档展示4.抽签换位 5.倾心交谈6.集体舞蹈三、人员配置：1.主办方提供：服务人员：活动主持人：策划人员：广告人员：2.协办方/合作伙伴提供：服务人员：促销人员四、物资配置1.我方提供：2.合作对方提供：3.机动：五、整体费用： 项目名称单价（单位：元）数量（单位：件）共计（单位：元）备注（签字）1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 总计单价（单位：元）六、收益分析七、风险转移八、活动后评估 完整策划案例：1、------------------------------------------------------项目概况说明2、------------------------------------------------------目标市场细分3、------------------------------------------------------执行部署4、------------------------------------------------------不可控制因素预测5、------------------------------------------------------补充6、------------------------------------------------------我们的优势7、------------------------------------------------------备注事宜8、------------------------------------------------------活动效果测定与评定第一部分：项目概况说明第二部分：目标市场细分表1第三部分：执行部署按照表1我们可以发现，对于 群体的划分和分析有助于我们以后的 过程的后期实施，充分考虑细节后我们发现 尤其重要，进行有力的组织需要前期的市场调研以及见面说明，由此，我们进行了总体执行部署，包括了 轮：第一轮：第二轮：第三轮：第四轮：具体如下：我们前期的联系合作（摄影、培训，杂志，文艺演出）奠定的优厚基础+校内优势↓ ↗ → ↘ 「→建立各校联络员我们→ →↘ → ↗日程安排表 日期 流程说明：前期的沟通与场地选定（月日-月日）1.前期沟通： 2.场地选定：2）组织见面会与（月日-月日）具体安排：1. 2.现场布置图信息搜集表 姓名 性别 年龄 身高 学校 QQ 院系 专业 **** 参与活动/组织具体可参与时间 电子邮件 个人简介参与此次活动的目的如有疑问请与我们时刻保持联系： 咨询与电话：报名电话：特殊状况处理电话：注： 具体安排：补充： 4）活动前工作安排（月日-月日）1.2.5）活动中工作安排①人员安排：运营小组： 组长：1人现场管理人员（整体管理）： 我方2人、校方2人、贵公司现场工作人员组成： ②执行人员岗位要求：服装：服装整洁、正统、杜绝奇装异服；仪表：头发干净整齐，女士以淡妆为宜；语言：文明、礼貌、普通话标准；配饰：统一胸卡、标识；（附式样）③现场布置：设置：面试现场布置： ④建议附加表格：人员登记表 编号姓名学校岗位岗位职责说明****（手机） 简单户外小神 发短消息 加为好友 简单户外小神 当前离线 注册时间2009-11-6 阅读权限90 积分7795 最后登录2010-10-25 精华1 帖子6466 UID392 论坛元老

《户外活动策划书》

● ********活动策划

（该部分主要介绍一下活动目的地的大体情况，为了吸引浏览者的目光，可以用修辞手法把美和好的东西

形容的更美好，嘿嘿。）

● 活动时间地点

1、活动集合出发的时间及地点；

2、活动估计结束的时间及地点；

● 活动所属级别（参照后附“活动分级标准”）

后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们可利用

也可制定适合我们自己的分级标准。

● 活动

活动应大概包含如下内容：

1、 乘坐车辆的起点、中转点、终点；

2、 中间停留地点的情况和活动；

3、 过夜住宿的方式，需要露营的宿营地点；

4、 最终目的地的活动项目内容和结束

● 线路大体情况

主要介绍一下：行走的道路情况；沿途经过和逗留的景点和风景；对喜欢摄影人员的拍摄提示；

● 其他需要交代的事项

1、

2、

● 预算

1、费用方式：（固定费用还是AA制还是其他）；

2、行程总费用及人均费用估算；

3、活动中因情况变化增加费用的估算；

4、费用的管理、使用、处理方式。

● 装备要求

1、个人装备；

2、集体装备；

3、补给保障；

4、其他（比如需要提供的地图、地理等技术资料或者其他）。

● 报名要求

1、活动参与总人数；

2、参与人员年龄、性别的限制；

3、对个人户外经验的要求条件；

4、报名方式：写明联系人、****等。

● 纪律要求

1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约；

2、对环保的要求；

3、活动中的要求（旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求）；

● 团队中专职分工人员的情况和联系

要在出发前将团队的队长（也就是组织者、总负责）、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员

认识，并提供通信****给每一位队员。持续时间：表示所需体力的要求（需结合上升高度）

A、平均徒步时间小于5小时

B、平均徒步时间5－7小时

C、平均徒步时间7小时以上（中等或快速徒步）

难度：表示力量和技术的要求

1、平缓坡度，起伏地形

2、中等坡度，少部分陡峭险峻

3、较长的陡峭坡度，可能部分不规则且/或需开路，可能偶尔需要双手攀爬

上升高度(累计)：

a、0-500米

b、500-1000米

c、1000-1500米

d、1500米以上

附件二：借鉴：国内部分户外组织的户外活动分级标准（有整合改动）

A类：当天返回的活动，一般在周末。

B类：两天或两天半的活动，一般在周末。

C类：三天以上的活动，一般在长期。

D类：长时间高强难度的活动。

危险程度:以0，1，2，3进行表示：0-无危险，1-低度危险，2-中度危险，3-高度危险。

A类0级：

一天的的腐败休闲级户外活动，以休闲为主，包括野外摄影、野炊、旅游、打球、自驾车休闲游等等。

装备要求：无。

人员要求：无。

A类1级：

一天的山地徒步穿越活动。走传统线路，把握性较大，徒步时间4-6小时，当天返回。沿途有美景，需要

爬山，但坡度不大，偶尔休息和照相，有野餐。

装备要求：小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水。

人员要求：喜欢户外活动。

A类2级：

一天的的探路级山地穿越。根据地图，到没有成熟路线的地方进行徒步穿越或登山，有一定难度，主要困

难是路线陌生，有失败或迷路的可能，当天返回。

装备要求：小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水，地图、GPS，绳索，防止意外的备用物

品。

人员要求：有一定经验，体力正常的户外爱好者。

B类1级：

两天的轻装徒步穿越活动。与A类1级基本类似，走传统线路，把握性较大，徒步时间8-14小时，需要两

天完成。第一天晚上往往住老乡家腐败。

装备要求：小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水。

人员要求：喜欢户外活动。

B类2级：

两天的重装徒步穿越活动（山地或沙漠），需要露营。和B类1级的区别是，沿途没有居民点可以依赖，所

有装备都要自己背，包括帐篷、睡袋、防潮垫、食品、水等。线路把握性较大，徒步时间8-14小时，需要两天

完成，露营地点可以根据情况决定。

装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、两天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。

人员要求：有一定经验，体力正常，装备齐全的户外爱好者。

C类1级：

三天以上的休闲级户外远行活动。利用长日进行的户外远行或者旅游活动。

装备要求：大背包、适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。

人员要求：体力正常，装备齐全、热爱户外活动及旅游。

C类2级：

三天以上的高强度探路或长距离徒步穿越活动。

装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣

物，药品。

人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、热衷户外运动的人。

C类3级：

三天以上的高强度探路或长距离徒步穿越活动（也包括部分成熟路线的冬季穿越）。探路穿越活动或高强

度登山活动, 增加了难度，比如需要探路，爬高山，徒步时间较长，道路难行等，装备要求就更细，得按照野

外生存考虑，沿途没有居民点可以依赖，所有装备都要自己背，包括帐篷、睡袋、防潮垫、食品、水等。线路

把握性较小，可能失败，也可能限入狼狈或危险的境地。

装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣

物，药品。

人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、有探路及自虐嗜好的户外发烧友。热衷于填补经

典路线空白。

D类2级：

一般为5——8天，野外露营至少四夜，需要配备向导的探险活动，有一定的危险性，线路较为复杂，地形

较为特殊（如冰川等），所到处的可进入性比较差。

装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣

物，药品。还要有冰抓、保护绳等特殊装备。

人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、有探路及自虐嗜好的户外发烧友。

D类3级：

需要配备专业向导的探险活动，没有固定时限，有很大的危险性，地形基本不明。

装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣

物，药品。还要有冰抓、保护绳等特殊装备。要求所有装备齐全并且精良，安全可靠。

人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全，具备很强的团队意识、互助意识、器材使用知

识，急救知识等，并且具备至少两年以上的户外经验。

关于整套销售的讨论

一次，突发奇想户外用品整套产品的销售何不参考一下电脑DIY装机的模式呢？

专业的驴友只是少部分，大多数的会是知道一些不知道一些且需要一套装备，那这部分人群就需要有DIY的指导。试想一下，当你要去旅游购买装备时，店员递上一份建议装备清单，清单按旅程的难易度分级，就如电脑装机有豪华骨灰级（全是好好好的东西，当然价格也豪华）、主流高性比级、入门级，旅游装备分适合西藏气候恶劣类、适合华南多雨潮湿气候类、适合休闲类等，然后店员根据顾客的不同需要详细讲解各装备的用途和特性，有可能尽量做到实物讲解。顾客不满意本店的清单，当然也可以随意更改。这样是否更有效的刺激顾客购买？可以讨论讨论。

我觉得关键在于清单，要做好这份清单就一定要做的专业些，人性化些，不妨可加上例子和提示，如西藏气候、地理环境等等。对该清单还有什么好建议也不访讨论讨论?

出游超过8天就想家，啥也不想看了，就想回家，你们有这种感觉吗？

西藏人民出版社新一届领导班子，在基础差、底子薄，经费短缺，设施简陋，条件艰苦的情况下，克服困难，与时俱进，开拓创新，紧紧围绕配合自治区党委、的中心工作，结合西藏实际，加大西藏旅游，藏医藏药，高原绿色食品，西藏矿产，高原生态环境保护，民族手工业，农牧民实用科普知识读物等支柱产业系列图书出版工作力度，把有限的资金投入到特色产品的生产过程中，专门组建了由刘立强社长亲自挂帅的精品图书策划执行领导小组。正着手努力研究策划出版一批内容丰富、形式多样，印制精良、富有特色，双效具佳的特色精品图书。

天上西藏这个网站到底是干什么的

有这种感觉再正常不过了！

人都是有感情的，家里总会有割舍不下的东西，父母，儿女，宠物，家乡的味道，安稳的生活！

去年我们自驾西藏的时候，去的时候一路美景，心情特别的好！我们离家乡越来越远，风景、口味都变得截然不同！这个时候还只想感受家乡外的世界！

当我们玩了十几天，开始返程的时候，变得特别想家！想念父母做的饭，想念家里的床，想念家里的两只小可爱！去的时候我们边走边看，回来的时候我们抓紧一切时间赶路！

人离的再远，家乡就像一根线，紧紧牵着你！

我以为就我有这种感觉呢，没想到这么多人有共鸣。

我因为工作原因，每年都会有几次期，这时候就会选择出去 旅游 这种方式放松心情，同时还能开阔眼界。我的老爹也很喜欢 旅游 ，经常是我们父子二人到别的城市游玩几天，我负责提前规划好路线以及照顾老爹的各个方面。其实我最想让父母一起出去走走，父母劳累了一辈子，想让他们享受下生活，但老妈总是不去，说 旅游 累，花钱买罪受，在家多好还能照顾我孙，我知道老妈其实是舍不得钱，苦日子过来的人节俭惯了，儿女咋花都行，一到自己身上就啥啥舍不得，说母爱伟大一点没错。

我跟老爹出去 旅游 基本都是一周左右的时间，但我玩个三四天我就开始想家，想老妈，老婆孩，这种感觉越往后越强烈，甚至都没心思玩了就想回去。也说不明白是因为什么，要是题主不说我以为就我自己有这种感觉呢，后来看别的答友回答才发现，好多人都有这种感觉。看来外面的世界在好也比不上家里的好。

以后出去 旅游 就得一大家子一起出发，现在孩子大点了，老婆工作也不那么忙了，可以一起出行了，不知道这种情况下还想家不，到时候在与大家分享吧。

谢谢提问！

答：有！在家千日好，出门一日难。

我曾经在2005年、2014年去加拿大多伦多两个半年，第二天就想回家。

在国内每个暑都要去三个地方 旅游 ，体会：去前兴奋；去了折腾；第三天盼着回家；恢复体能后欣赏照片蛮开心；过后看到电台播放《祖国各地》好亲切，觉得自己都领略过，累并值得！

有啊，出行8天很想家。

1、时间安排比较紧张，每天要赶路很久，到一个景点基本都是打打看，走马观花，看久了觉得景点都差不多，没什么看的。

2、出行8天也比较累了，所以想回家休息。

3、出行久了在外的吃住都不是很方便，随意，所以也想家了。

4、在外旅行各地的饮食习惯不一样，比如我重庆人在北方多呆几天就觉得吃不饱，好想回家吃火锅，我有个朋友出差成都两天，走的时候老公请她吃火锅送行，回来时候请吃火锅接风。

5、家里如果还有各种牵挂那就更想回家了。

说的太对了，出去 旅游 就是一个星期的事，超过八天就越来越没 旅游 兴趣了，看什么也没情绪，充其量也是走马观花自己糊弄自己，说起来也去过这地方，越来越找不到 旅游 的感觉，像逃难的难民，就想早点回家，回到自己的安乐窝好好休息几天，这时真正感觉到了金窝银窝不如自己的穷窝。

再看看旅行社，超过七天的旅行路线很少，我分析不是没有七天以上的线路，而是参加七天以上的 旅游 者不多成不了团，旅行社都是这方面的专家， 旅游 者大多数控制在一个星期之内，超过一个星期别说增加 旅游 费用，就是一分钱不花，大多数人也不愿意去，一个星期可能是承受极限，超过一个星期从心理和生理都接受不了，这只是我的观察，我们都出去 旅游 过，超过七天的 旅游 估计不多 ，也只有超过七天的 旅游 才有这种感觉，有过七天以上 旅游 者才有资格回答这道题。

去年去西藏 旅游 了十多天，返回时到了青海湖，看到的青海湖和网上的青海湖差距太大，感觉不是一回事儿，找不到一点玩的兴趣，原去茶卡盐湖看看，算了吧估计和这里的感觉一样，同样找不到看的，身心疲惫干啥都没精神，就想早点回家，真是高兴而来扫兴而归，就地取消返程中的所有 旅游 景点，直接打道回府。

旅游 就是个兴趣，没兴趣就别出去 旅游 ，同样的一个 旅游 景点，有兴趣的时候这里也不错那里也不错，当你没兴趣的时候5A级景点也不过如此，还不如在家门口山上转一圈，对大多数人 旅游 八天可能是个坎，大多数人化还真的过不了这个坎，现在有好多自驾游穷游的，一出去就是几十天甚至几个月，他们早已过了八天是个坎儿，慢慢适应了旅行生活，真正把 旅游 当做的生活，从他们的身上看到还是出去 旅游 的少，出去的多了，时间自然就长了，八天是个坎儿自然过去了。

一般情况下，如果旅行体验真的特别不错的情况下，而且行程安排定制的特别好，是不会出现这种情况的。但当出现这种情况也就只有两种解释。

第一种：因为个人身体原因，可能个人体质偏弱，或缺乏适当的运动，导致整个行程下来身体感觉疲惫。所以就会出现这种想法。

第二种：因为行程安排不合理，景区体验重复，或者景色一成不变造成视觉疲劳，降低了旅行体验度。或行程安排过于紧张，每天行程安排太慢，造成身体和心理上劳累。变会出现这种想法。

呼伦贝尔梦蓝户外，专注呼伦贝尔 旅游 ！依据不同人群不同体验，策划私人专属旅行路线。全程自由行，无购物，无消费。服务热情，增加全程体验舒适度！并且在追求舒适度的同时，更注重游客的旅行资金问题，在酒店和景区门票方面，更是为游客节省一大笔资金。梦蓝户外，因为热爱所以用心。

没有。

有这种感觉说明：

1，你还不是个行者，只能算是个游者。行者和游者的区别在于，行者人在家里，心已在路上；游者人在路上，心还在家里。行者和游者从形式上看没什么大的区别，但内心的向往和想法是不同的。

2，你出行选择的线路、景点可能有问题。每天看到听到的千篇一律，没有人文景点与自然景观交叉安排，产生了审美疲劳。

3，也许你本身就不热衷旅行或 旅游 ，习惯在家里的安逸生活环境，只是随家人、朋友，凑个热闹，当然，几天后就会乏味。

如果 旅游 的目的仅仅是看新奇、看不同的话，当新奇感受审美疲劳后当然会开始想念在家的自在。

浅层次的 旅游 ，就是看景、照相、坐车、买纪念品，这种方式已经成为缺乏自由行能力的中老年跟团 旅游 的标准模式。

但若想逐步享受深层次 旅游 享受的话，就需要更多的自由行 旅游 能力——比如，像当地人一样的生活，跟上班族一样的吃当地早餐、去当地人犒劳自己去的饭馆吃大餐、住民宿旅馆、跟当地人交朋友、了解/学习当地特有的风俗习惯，等等。

而这种深度 旅游 的方式，肯定就不是短时间能实现的；而一旦能享受到这种乐趣后，就能乐不思蜀的感受到更多的 旅游 乐趣而不会再想念在家的慵懒舒适了。

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旅游 层次的深浅，其实和读书的感受一样——浅层次的读书实际是翻书，对内容等于视而不见，不进脑子的模式是很多学习障碍学生的最大问题。

而深层次的读书，是不仅内容入眼，更是情节、逻辑、角色入心/入脑，带动自己的思维、情绪跟随，这样读书的效果才能变成身体力行的体验式阅读。

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所以，出门 旅游 几天后就开始想家了，本身是没有对错之分的，只能代表自己的 旅游 尚属于浅层次 旅游 。

是不是该、或喜欢深层次 旅游 的体验，还要看自己的兴趣所在和时间、经济条件是否允许了。

最近正在规划暑带孩子出去玩儿。

暑期间石家庄市区很热，所以想到五岳寨或者陀梁住两个星期避暑，也让孩子体验一下山区的生活。

吃住可能比较简单一些，庄园或者民宿都可以，不准备住酒店，不过听说小虫子

旅游景点营销方案5篇

这是西藏移动以西藏旅游为专题建设的网站，2011年开始策划，2012年搭建完成，并逐步进行微信平台等等。目标是服务于西藏旅游发展，会刊登一些风土人情，文章，旅游线路等等

由于是网站，所以还是要挣钱，于是就搞了些电商的东西，比如卖杂志，明信片等等。

个人觉得这是一个典型的定位与内容都有问题的网站：

定位上不知所云，到底是一般旅游用户的？深度游和户外用户的？还是藏文化爱好者的？或者仅仅是关注者的？

做旅游用户的不如途牛/携程这些地方；做户外不如论坛；做文化倒是可以，但目前深度差太远；做关注者又抓不到眼球，还不如用百度搜一搜

内容上没特点，西藏移动那么多，竟然也没想整合一点西藏本土的资讯，比如西藏商报什么的，搞点有特色的东西；

电商低端，完全没有利用其西藏的特色，卖的东西连淘宝都不如

总之是一个很失败的网站

急！西藏中路656号美华大厦703室，说是友声旅行社，是不是骗人的，有人去过吗？

#策划# 导语为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。以下是 整理的旅游景点营销方案，欢迎阅读！

1.旅游景点营销方案

(一)区内宣传促销策略

　1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是与企业的职能分工，主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。

　2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。

　3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。

　4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。

　5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。

　6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。

　7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。

　8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

　(二)国内宣传促销策略

　1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。

　2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。

　3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。

　4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。

　5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。

　6、邀请省内外的旅行商到我区考察线。

　7、组织文化名人来我区风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。

　8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。

　9、建立全面高质量的有关旅游的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。

　(三)国外宣传促销

　1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。

　2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。

　3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。

　4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、**等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。

2.旅游景点营销方案

一、营销目标

　我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。

　二、营销环境分析

　1、微观环境

　在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、期优惠以及各种各样的新颖也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

　不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

　2、宏观环境

　中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

　随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

　三、SWOT分析

　1、优势

　(1)暑的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

　(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

　(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

　2、劣势

　(1)每年除了暑之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。

　(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

　(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

　3、机会

　由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

　4、威胁

　在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

　四、市场调研

　为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

　五、STP分析

　1、市场细分

　因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

　2、确定目标市场

　市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

　3、市场定位

　由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务的旅游公司。

　六、营销战略与策略

　(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

　(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

　(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

　(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

　(5)做一些合理的期优惠政策，在各个期都能吸收大量的游客。

　(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

3.旅游景点营销方案

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

　生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然的保护在财政上使当地居民受益”。

　生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

　二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析

　营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

　1、优势(Superior)

　xx生态环境保护完好，旅游得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。

　2、劣势(Weakness)

　（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游的极大浪费。

　（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

　（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

　（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

　3、机会(Opportunities)

　（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家取鼓励发展的“日经济”政策，期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。

　（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

　（3）构建xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

　4、威胁(Threaten)

　旅游的破坏和浪费现象严重。

　（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。

　（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

　三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略

　1、产品策略

　（1）科学评价生态旅游。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足优势，建立一套评估体系，正确评价的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

　（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

　（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林和海洋，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游的多样性开发形式多样的旅游项目。

　（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

　①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

　②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。

　2、价格策略

　（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以指导价作为价格。

　（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。

　3、渠道策略

　改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

　（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客”。

　（2）充分利用因特网，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。

　4、促销策略

　促销策略的关键是联合企业和，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施主导、企业参与的营销战略，开展有、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：

　（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。

　（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

　（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

4.旅游景点营销方案

一、xx旅游简介

　xx是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游丰富，是华东地区不可多得的旅游密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游。目前，已有一至中高档旅游实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度区和福建省旅游经济开发区于一身，xx境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。xx市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　二、xx旅游景点的目标客户分析

　(一)目标市场

　xx旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　(二)主要的目标客户群

　1、追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

　2、年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　3、追求轻松休闲旅游的一类群体。

　4、追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

　5、基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　6、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　三、网站的建设

　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖xx所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及xx旅游景点的网站唯数xx旅游局的网站，然而它仅仅是一个性质的网站并非商业网站。为了更好的对xx旅游进行推广，“xx旅游网”的建设与投入使用成为必然。

5.旅游景点营销方案

一、活动组委会：

　1、负责：

　2、成员：各部门成员

　二、活动主题

　“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”

　三、活动时间

　国庆节10月1——7日（七天）

　四、活动目的

　宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

　五、国庆节活动宣传

　1、报媒（华西都市报、天府早报、重庆报媒）。

　2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

　3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

　4、与自驾车俱乐部联系，组织出游 行程。

　5、网络宣传本次活动；加大宣传面。

　6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。

　7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。

　六、活动策划

　时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00

　内容：景区亮点

　1、九龙浴佛寺祈福（《跑马山国庆祈福活动》）：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持；虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

　2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经 文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。

　3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护 法守护着跑马山神山。

　4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

　5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情！真正领略跑马山的“情”文化。

　6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成！

　7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻！

　8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派（白教）活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

　9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

　10、情歌坪：互动节目内容

　主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：（召集游客集中、带动其它消费）

　（1）欣赏藏族歌舞表演。

　（2）与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

　（3）唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

　（4）坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自点消费）。

　（5）参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。

　A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分4组人（限男性），每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

　B、击鼓传花：游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演（唱歌，跳舞，讲笑话。）

　C、情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间（10秒）内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。

　特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆（跑马山下）

　一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。

　备注：10月1日（国庆节）当天，凡是10月1日出生的游客，持本人到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优惠政策。

塔尔寺好玩吗塔尔寺旅游注意事项

西藏旅游简介

西藏自治区位于中国的西南边疆，青藏高原的西南部。西藏是一个美丽、独特而又神秘的地区，这里有举世闻名的珠穆朗玛峰，世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷，令人神往的神山圣湖，涛声阵阵的原始森林，雄伟壮观的布达拉宫，风格独特的寺庙建筑，历史悠久的文化艺术，别具一格的民俗风情，珍贵奇异的高原动植物。

这些唯我独有的自然景观和人文景观构成了西藏与世界其他任何地方迥然不同的西藏旅游。至今，还有许多藏族人的生活习俗与高原之外的现代人有着很大的距离，也正由于距离的产生，才使西藏的一切具有了观赏价值。

西藏旅游景点：

瑰丽神奇的自然景观

西藏旅游丰富独特、品位极高，对海内外旅游者有着非凡的吸引力。这些涉及自然的、地理的、民族的、宗教的、历史的等各领域，不仅与国内其他地方相比独具特色和魅力，而且从世界范围看，也是举世无双的。所以，作为绿色产业旅游开发是西藏开发的一个重要内容。

例如：世界屋脊——青藏高原，地球之颠——珠穆朗玛峰，最深峡谷——雅鲁藏布大峡谷，集宗教、艺术、建筑魅力之大成的布达拉宫、扎什伦布寺，号称亚热带天然植物园的藏东南，与五个国家毗邻的长达4000多公里的边境线，多民族及其异彩纷呈的代表性文化，珠穆朗玛峰附近的嘎玛沟和吉隆沟有“世界最美丽的谷地”之称……这些都是西藏发展旅游业最大的优势。

高原雪峰景观

西藏被称为“世界屋脊”，又有“雪域圣地”之称。它的北部是喀喇昆仑山－唐古拉山及昆仑山，西南部是喜马拉雅山，举世闻名的珠穆朗玛峰坐落在此，冈底斯山－念青唐古拉山横亘东西，为藏北和藏南的分水岭。冈底斯山－念青唐古拉山（西段）以北的内流区，通称羌塘高原，平均海拔4500－5000米。西藏高原上分布着高大雄峻的山峰，尤以西南边境附近最为集中。世界上海拔800米以上的山峰西藏就占了2／3强。超过7000米的高峰有50座以上。

1998 年全区对外开放的海拔在6200米以上的山峰达22座，其中海拔8000米以上的山峰有3座，7000－7900米之间的山峰14座，6000－68999米之间的山峰5座。这些高山雪峰具有很大的开发潜力，它们都是登山、登山旅游的极好地方，美国、英国、法国、德国、日本等10多个国家和地区的70多个团体曾到西藏作登山探险和登山旅游。

《西藏旅游》杂志简介

创刊：1992年1月

主管/主办：西藏自治区旅游局

编辑出版：《西藏旅游》杂志社

宗旨：

专注于青藏高原的一切人和事！

第一时间掌握西藏旅游的实用资讯！

珍藏西藏历史、文化、民俗、迷人雪域风情！

栏目设置：

〔卷首语〕开篇闲话。

〔客座总编辑〕邀访各界名人、明星，聆听他们的西藏故事或西藏情结。

〔八廓街〕藏地圈，与藏地相关的音像、图书作品推荐。

〔藏地印象〕开篇几幅精美大图，养眼，养心。

玩转西藏：以西藏为目的地的“时尚旅游”

〔特别策划〕冬游西藏、雪域高原暖冬养生等，精心策划的小型主题西藏旅游。

〔在路上〕西藏旅游路上的心情与沿途的人和事。

〔目的地〕与“在路上”重点相反。

〔旅行社〕西藏境内旅游线路推荐，实用旅游资讯，出行指南等。

〔我行我摄〕镜头里的藏地旅游故事。

〔美食〕藏地美食体验之旅，每期一款，限量品味。

〔西藏与世界〕西藏的国际化语景与视角，寻找对照、相似的看点

藏地密码：以藏地人文为解读重点的“藏地密码”

〔藏 秘〕专业化通俗解读藏地神秘风俗、藏传佛教神秘仪轨等，探索其神秘内涵。

〔艺术西藏〕藏地宗教、民间艺术的通俗解读，展示其艺术思想和表现手法。

〔西藏往事〕藏地神话、历史的文学性演义及通俗解读。

极地探险：以青藏高原为探险乐园的个性“户外探险”

〔无人区〕各种形式纵横藏地无人区的探险故事、攻略。

〔新兵连〕到藏地个性旅游、探险的新手入门手册。

〔装备酷〕推荐最适合藏地个性旅游、探险的装备。

〔新视界〕户外运动相关活动信息、产品信息专栏。

〔俱乐部〕户外俱乐部、旅行社、酒店等相关服务机构信息集中营。

塔尔寺位于青海省西宁市，属于青藏高原的一部分，这里是藏传佛教的重要圣地之一，拥有悠久的历史，这里的佛教文化非常昌隆兴盛，文化气息浓郁，适合修身养性的人，下面给大家分享塔尔寺旅游注意事项。

吃完晚饭，男人们的话题依然是围绕女人来展开，还有在生意场上和各种美女打交道的趣闻轶事，这也是派遣时间的最佳方式。

谈到挺晚的进修，梅的男友打电话来，梅让我接电话，他挺热情的邀请我和梅到玉树去玩，承诺一流水平的好吃好喝好招待。梅有些想去，问我的意见，我想了一下，觉得进去时候没问题，出来的时候万一下雪，开车会非常危险的，还是决定以后夏秋的时候有机会再去。?

第二天睡到自然醒，先是看了看书，今天的任务很轻，多休息了一下，再去塔尔寺，这儿离开西宁并不太远。吃了早饭，到梅告诉我的地方去拼出租车。旅游旺季时是有班车的，但现在是淡季，班车停开了，在一个固定地点，在那里拼出租车。?

我是第三个上车的人，已经有一个人坐副驾驶位置，另一个坐在司机后座上，我坐在后排的中间，最后来的是一个高大健壮的年纪略大的男子，我建议坐在副驾驶位置的年轻小伙子(比较瘦)将位置让给这位大叔。小伙子很爽快地就答应了，大叔表示了感谢，然后坐到前面，小伙子坐在我的旁边，司机就出发了。?

大叔看我的装束和听我的口音就知道我是来旅游的，向我了解了大致的旅游经过，当他得知我还去西藏时，谈到他年轻时，曾经独自骑自行车，走西藏，而且，为此，他还写了一本书，真是不同凡响，勇气可嘉!?

坐在我左边的小伙子，是饭店里的炒菜师傅，这次回家看看父母。?

坐在我右边的小伙子，在西宁一家有名的饭店，表演藏族特色的歌舞，向我介绍了饭店的情况，我想着哪天可以和梅一起去吃饭，看看歌舞表演。?

就这样说着话，感觉挺快就要到塔尔寺了。大叔让司机在路边稍停一下，还不知道大叔干什么?等了不多时，大叔匆匆地跑上来，手里拿了一本书，递送给了我，我欣喜地收下了并表示：非常感谢，一定拜读!大叔对我说：“希望这书，能够对你的西藏之行有所帮助。”

挥别了大叔，心存感谢!?

很快就到塔尔寺了，塔尔寺本身是开放式的，不用买门票，但如果要进入特别的寺庙时，就需要分别买门票。?

塔尔寺的由来，?

还得从藏传佛教格鲁派(黄教)创始人宗喀巴说起。相传宗喀巴于藏历1357年10月10日诞生在“宗喀”(今青海省湟中县塔尔寺)，故人们尊称他“宗喀巴”。?

宗喀巴从小聪明过人，3岁进夏宗寺受近事戒。7岁入夏琼寺受沙弥戒，在此随高僧端智仁青学经9年，16岁离开夏琼寺徒步赴卫藏学法，后来到后藏，朝拜各派名寺，遍访高僧名师，刻苦研习法学，29岁在雅隆地区南杰拉康寺受比丘戒。?

34岁时对佛教密乘教典、灌顶诸法均有很深的造诣，并到处去讲经讲法，在佛教界乃至社会上的地位不断提高。?

他于1401年和1406年分别撰写了《菩提道次第广论》和《密宗道次第广论》，奠定了他创立格鲁派的理论思想基础。他一生中的著作达170多卷。?

宗喀巴离家赴藏一心学法多年，其母香萨阿切思儿心切，让人捎去自己的一束白发，意在告诉他老母已白发苍苍，希望他回来一晤。?

宗喀巴为佛教事业决意不返，给母亲和姐姐各捎去一幅用自己的鼻血画成的自画像和狮子吼佛像，并在信中写到：“若能在我出生地点用10万狮子吼佛像和菩提树为胎藏，修建一座佛塔，就如同我见面一样。”?

1379年，其母与众信徒按宗喀巴的意愿，用石片砌成一座莲聚塔，这便是塔尔寺最早的建筑物。1577年在此塔旁建了一座明制汉式佛殿，称弥勒殿。由于先有塔，尔后才有寺，安多地区的汉族群众便将二者合称为塔尔寺。?

塔尔寺是先有塔，而后有寺，故名塔尔寺。塔尔寺是青海省和中?

国西北地区的佛教中心和黄教的圣地，主要建筑依山傍塬，分布于莲花山的一沟两面坡上，有大金瓦寺、大经堂、弥勒殿、九间殿、花寺、小金瓦寺、居巴扎仓、丁科扎仓、曼巴扎仓、大拉浪、大厨房、如意宝塔等9300余间(座)，组成一庞大的藏汉结合的建筑群，占地面积45万平方米。?

塔尔寺共有大金瓦寺小金瓦寺花寺大经堂九间殿大拉浪如意塔、太平塔

、菩提塔、过门塔等大小建筑共1000多座院落，4500多间殿宇僧舍，规模宏大，宫殿、佛堂、习经堂、寝宫、喇嘛居住的扎厦以及庭院交相辉映、浑然一体，自古以来即为黄教中心及佛教圣地。?

寺庙的建筑涵盖了汉宫殿与藏族平顶的风格，独具匠心地把汉式三檐歇山寺与藏族檐下巧砌鞭麻墙、中镶时轮金刚梵文咒和铜镜、底层镶砖的形式融为一体，和谐完美地组成一座汉藏艺术风格相结合的建筑群。?

塔尔寺不仅是中国的喇嘛教圣地，而且是造就大批藏族知识分子的高级学府之一，寺内设有显宗、密宗、天文、医学四大学院。?

塔尔寺殿宇高低错落，交相辉映，气势壮观。?

从清康熙以来，朝廷向塔尔寺多次赐赠，有匾额、法器、佛像、经卷、佛塔等。该寺的阿嘉、赛赤、拉科、色多、香萨、西纳、却西等活佛系统，清时被封为呼图克图或诺们汗。其中，阿嘉、赛赤、拉科为驻京呼图克图，有的还当过北京雍和宫和山西五台山的掌印喇嘛。?

正是因为这些特殊原因，塔尔寺迅速发展，规模越来越大，成为藏传佛教格鲁派蜚声国内外的六大寺院之一。现存塔尔寺总建筑9300余间，占地600余亩，殿堂25座，最盛时有僧侣3600多人，解放初期尚有

1983人。?

由于历史积累，该寺文物极为丰富，建筑、法器、佛像和文献藏书，使寺院成为一座艺术的宝库。该寺设有显宗、密宗、时轮、医明四大学院和欠巴扎仓，研习佛学和藏族语言、文字、天文、历算、医药、舞蹈、雕塑、绘画、建筑等各方面的知识，并于道光七年(公元1827年)，创建该寺印经院，所印藏文经典及各种著述，畅销藏区各地。?

该寺于每年农历正月、四月、六月、九月分别举行4次全寺性的大型法会，称之为“四大观经”。届时，各地群众云集，规模盛大。另外，农历十月下旬有纪念宗喀巴圆寂的“燃灯五供节”和年终的送瘟神活动。?

塔尔寺原来有完整的行政、宗教组织系统。其行政组织的最高权力机构是全体僧人经堂会议，由总法台主持，下设噶尔克会议和大吉哇。噶尔克会议是全体僧人经堂会议的常委会，由法台

大襄佐大僧官大老爷和六族干巴组成。?

大吉哇是噶尔克会议和全体僧人经堂会议的执行机关，由3名吉索第巴(总管全寺内务的大老爷、负责对外联系的二老爷、负责财务的三老爷)和管理杂务的四老爷及藏汉文秘书各1人组成。大吉哇下设管理全寺粮食的“哲康”、负责印刷经典的“巴日康”，并负责管理驻西宁办事机构金塔寺。?

宗教组织的总负责人仍为总法台，下设总引经师和大僧官各1人，管辖四大学院，各学院设有本院堪布，堪布下设格贵(僧官)和经头。现由寺管会总理全寺寺务。目前共有寺僧800余人(其中活佛

11人，主要为阿嘉、却藏、色多、却西、嘉雅、米纳、扎西、本布尔、杨家等，完德63人)?

塔尔寺内收藏有?

大量鎏金铜佛像

铜佛像、金银灯、金书藏经、木刻板藏经、法器、灵首塔、御赐匾额、壁画、堆绣等文物。其中壁画与堆绣、酥油花被誉为塔尔寺三绝。壁画多以矿物颜料画在布幔上，内容主要为经变、时轮、佛等。堆绣是用各色绸缎、羊皮、棉花等在布幔上堆绣成佛、菩萨、天王、罗汉、尊者、花卉、鸟兽等图案

晒佛节?

“晒大佛”当日清晨天不亮，塔尔寺的喇嘛们就要集中，做“晒大佛”前的各种准备，然后抬着巨大的佛像，沿着寺旁的山路，往山顶上走，然后将巨大的佛像(卡)，从山坡下一直铺放至山脚，这时巨大的佛像就展现在来参观的成千上万名群众面前。?

“晒大佛”结束后，在塔尔寺内的广场上就要举行跳神，喇嘛们带上各种的面，跳起了各种宗教舞蹈。在跳神的同时，喇嘛还要念经祈祷、演藏戏，这是寺庙一年一度表演宗教艺术的舞台。?

佛像实际是一种特制的卡，它是一种卷轴画中极其稀少的珍品。展佛之日，当东方第一缕曙光照射到大地之时即为佛像展开的最佳时辰，故展佛又称晒佛。晒大佛，在每年农历四，六月两次法会时举行，意思是为纪念释迦牟尼诞生，成道，涅_和弥勒出世及宗喀巴诞生、涅_;?

艺术三绝?

塔尔寺的酥油花，壁画和堆绣被誉为“艺术三绝”。?

壁画?

壁画是各殿宇墙壁上的绘画。大多绘于布幔上，也有直接绘于墙壁和栋梁上壁画颜料用石质矿物，色彩鲜艳，经久不变。壁画画风属喇嘛教宗教画系，具有浓郁的印藏风味。壁画内容大多取材于佛经黄教诸密乘经典，画面情节属黄教内容，人物主次多属密乘教义。?

堆绣?

堆绣是塔尔寺独创的藏族艺术品种之一。它用各色的绸缎剪成所需要的各种形状，如佛像，人物花卉，鸟兽等，以羊毛或棉花之类充实其中，再绣在布幔上，由于中间突起，有明显的立体感。本寺大经堂内悬挂有“十八罗汉”等堆绣艺术产品。堆绣包括刺绣和剪堆两种，其内容题材大多来源于佛教故事和宗教生活等，是该寺独创的传统艺术，是僧侣艺术的杰作。?

酥油花?

酥油是青藏高原藏族等牧民的奶油类食物，是用牛奶经过反复搅拌后提出的黄白色油脂。这种油脂呈凝固状，柔软细洁，可塑性极强。?

酥油花是藏民族独有的雕塑艺术，用洁白细腻的酥油为原料，调入各种矿物质颜料制成，造型精妙，丽彩柔嫩，花色品种层出不穷，充满吉祥喜庆的视效。藏族同胞深信，凡诚心欢喜以酥油花供养诸佛菩萨和护法者，可息灾增益，必得安乐、大福德等，并迅速成就阿褥多罗三藐三菩提。?

相传酥油花源于西藏，唐文成公主与土蕃王松赞干布结亲时，曾从长安带去一尊佛像供奉在拉萨大昭寺内.严寒的冬季,无鲜花献佛，信徒们为了表示敬意，就用酥油制成花，供奉于佛像前。?

从此相沿成了藏族人民的习俗。1594年，酥油花传到了塔尔寺，经该寺艺僧苦心钻研，使其在题材和工艺上有了新的发展，成为塔尔寺独有的一种高超的油塑艺术。每年农历正月十五灯节时，艺僧将精心制作的酥油花在寺内展出，成为一年一度的寺内盛会。?

塔尔寺酥油花的制作，有一套完整的机构和科学程序。寺里设两个专门制作酥油花的机构，一个叫"杰宗曾扎"，一个叫"贡茫曾扎"，俗称"上花院"和"下花院"，两个花院相互竞争。?

每院有艺僧二十人左右，这些艺僧一般在十五六岁入院，终身从艺。上、下两个花院分别有总监(称"掌尺")主持，决定当年酥油花的题材、构图、制作分工等事项。?

酥油花艺术继承藏传佛教艺术"精"、"繁"、"巧"的特点，其设计、制作自古是师徒口手相传，一般都在封闭的环境里精心制作。?

由于两个花院在题材和制作工艺上互相保密、封锁消息，长期以来各自都形成了一定的独立流派，他们在竞争中发展，每年都以新的面貌，新的技艺展示各自的成果。现在塔尔寺酥油花制作技艺的主要传承人有扎西尼玛、罗藏龙珠、尕藏加措、加阳谢热、智华若子等。?

酥油花制作周期长，工序复杂，从准备工作(藏历十月)到正式展出(正月十五)历时三个月之久。为了使酥油光滑细腻，便于操作，先要把酥油浸入冰水反复搓洗、揉合、去杂质、增韧性，揉搓成膏状备用。?

塑造之前油塑艺僧先要沐浴发愿，进行宗教仪式。仪式毕，掌尺喇嘛和其他艺僧一起选议酥油花的题材，然后设计腹稿，精心构思、策划、布局之后，便分配给擅长人物、动物、花卉、建筑的师傅带领各自的徒弟，在气温零度以下的阴凉房间开始分头工作。?

首先是根据所拟定的题材内容精心绑扎基本骨架，用软革束、麻绳、竹杆棍子等物扎成大大小小不同形态的"骨架"，即所塑造的基本模型。?

其次是塑造形态，塑造的第一道原料是用上年拆下来的陈旧酥油花掺和上麦草灰，用棒捣砸成较硬而具有弹性的黑色塑造油泥，用这种黑色油泥在骨架上塑造成不同的形体，其塑法近似面塑或泥塑。基本形体做好后，须经掌尺喇嘛对形体姿态、尺寸大小、相互整体结构比例进行修改、审定后才算定型。第二道原料是在加工成膏状的乳白色酥油中揉进各色矿物质颜料，调和成五颜六色的油塑原料，仔细涂塑在做好的形体上，敷面描眉，塑花点蕊，一些特别之处还要进行饰金描银、点缀晕染。?

最后将塑造好的酥油花按设计的总体要求，用铁丝一一安装到位，即固定在几块大木板上或特制的盆内，高高低低，件件悬空，塑出大小各异的造型，大到数米亭台楼阁、菩萨金刚，小到三五厘米的花鸟虫鱼，成为布局完整的立体画面，情态逼真，栩栩如生。?

制作完成的酥油花画面要向前呈20度左右的斜度，一是便于观者稍抬头即可观全景，二是怕酥油花自上而下融化，上面的融液弄花下面的造型。一般而言，制好的酥油花，因受气温的影响，每隔一两年就要重塑一次。?

由于酥油花的融点很低，15度就会变形，25度左右就会融化，为了防止体温对酥油花的影响，艺僧们在捏制之前都要把手浸泡在刺骨的雪水中，为防手温回暖，必须不时浸冰水、抓冰块，让手指保持冰凉。因此，每位艺僧都患有不同程度的关节病，甚至残废。?

如果没有对佛的虔诚之心和对宗教艺术的献身精神，是很难做到的。年复一年，阴暗的花房里，喇嘛艺僧们寒冷的手指尖汩汩流淌着属于春天和梦想的温暖色彩，在他们的心中，酥油花是会说话的花儿，讲述着尘世的渴望和藏传佛世界的五彩缤纷，讲述着美丽，讲述着向往。?

酥油花虽名曰"花"，但其题材多样，内容丰富，主要以神佛祖师、文臣武将、飞禽走兽、花鸟鱼虫、山林树木、花卉盆景、楼台亭阁等组成各种故事情节，繁简得心应手，大布局的散点，局部的焦点，又巧妙地利用三度空间的立体感，形成完整的立体画面。?

由于不受时空限制，酥油花彩塑尤其擅长以大场面来表现复杂情节，继承佛教壁画中"异时同地"的处理方法，在一个有限空间里可将几十个故事情节在一个画面上以连环画的形式纵横交错穿插进行，看上去繁而不乱、浑然一体。?

塔尔寺的辩经?

辩经，是佛学用语，是对佛教理论的辩论。即出家人学习佛经后，为了加强对佛经的真正理解，用一问一答或一问几答或多问一答的方式交流所学心得和所悟佛法，就如我们的学术讨论。它是喇嘛学习佛经的一种方式。?

塔尔寺的辩经每天下午3点至4点之间分班级进行。?

当我到辩经地点时，看到大多人都已经结束辩经了，只有一处，还在激烈地进行着，两人辩论得非常激烈，很投入，旁边围观的僧侣也是凝神细听着。感觉他们谈得很深入的问题，旁边听的僧侣，也是边听，边思考的节奏。虽然听不懂他们在说什么，但是他们的气质，让我感觉，他们是非常睿智的，和一般的僧侣差别很大，可以说气度不凡。?

看完辩经，我沿山而上，去看那些小小的殿，里面各有佛像，很多都是要关门了，由值班的僧侣，将殿内的酥油灯熄灭，并将门锁好。?

班禅的住处也在山上，没有进去，只是外面看了看。天渐渐地昏暗了，我站在照片上这个平台，看向下面的塔尔寺群。?

这时，来了一个小喇嘛，大概十二三岁的样子，我们相互笑了笑，开始对话。?

小僧侣六岁就进来了，一直在学习，功课逐渐增多变难，不过，他的汉语不太好，当我问他复杂一点的问题时，他就不明白了，正在这时候，走来一位年轻的成年喇嘛，来帮我们翻译，让我们能够沟通。之后，我就和他谈了起来，他的名字叫鲁藏叁丹，在这里是最高年级的学生了。气质与普通的喇嘛很不一样，气度大方睿智。?

鲁藏叁丹的手里拿着一本，日语学习的书籍，他英语学习得很不错了，现在日语是他自学的。?

我好奇地问他在这里学习的经过，没想到问出一段小故事。?

鲁藏叁丹原本在农村的一个小寺庙里出的家，一直很好学，寺庙的可以学习的知识不够时，他就想到塔尔寺来学习。于是他带着一些寺庙客人提供的供养就到塔尔寺来求学。没想到塔尔寺是有一套严格的招收僧侣的体系的，象他这样毫无背景，没有途径的情况，根本不被接受。?

鲁藏叁丹就一直在塔尔寺前打坐并背诵经文，每天持续，没拉下一天，刮风下雨，从不间断。每天，寺里的僧侣们都会从门口经过，日子长了都知道他，寺里的几位决定权的喇嘛，也都注意到他了。?

后来供养的钱花完了，仅靠家人救济，或者旁人不定时的供养，鲁藏叁丹经常忍饥挨饿。讲到这一段的时候，我能感觉到他内心还特别难过。?

终于有一天，寺里的管事喇嘛，来通知，他可以正式加入寺庙学习了。?

原来是寺里的几位主管喇嘛，都觉得鲁藏叁丹能够这么坚持，这么热爱学习佛法，被他的毅力和决心感动了，当有人提出反对意见时，寺里的领头喇嘛就明确表示，在里面有学习机会的人，都没有珍惜，都不好好学习，鲁藏叁丹那么好学，那么坚持，当然要给他一个机会学习，相信他一定能够学得好的。?

我想，这主事者是很有眼光的，鲁藏叁丹是个爱学习的人。?

和鲁藏叁丹谈起刚才看到的，辩经的经过，他说那两个人是他的同班同学，今天他有事情，所以没参加，平时他们都是在一起辩经。怪不得，我就觉得他的气质和他们是一样的，似乎很熟悉的样子。?

言谈间鲁藏叁丹还是对别人能够通过很多非正规途径进来学习，比如各种关系等，而他却这么辛苦这么累，而感到很有些不平衡，对自己那半年受到的各种不平等的待遇和耽误的时间很是遗憾和难受。?

我和鲁藏叁丹的看法完全不一样，思考了一下，对他说：你看似受了很多苦，才能够获得学习的机会，但这都是你依靠自己的力量获得的，这些苦也锻炼了你的心志，成为你的财富。只有通过自己的努力获得的东西，才是真正属于你的，才真正有价值。那些人可以有更方便的方式接受学习，看似轻松，但对于他自己的成长，并没有什么好处的。?

感觉这番话，鲁藏叁丹还是听进去，并且挺接受的。之后，鲁藏叁丹邀请我去看看他家人买下的住处。原来塔尔寺内有一些空地，僧侣的家人会盖些房子，作为来看僧侣们时住的地方或者朋友住的地方，一般在僧侣们的家人之间买卖交流。我和十二岁的小僧侣一起去，看了房子不错，可以住好几个人，鲁藏叁丹说如果我愿意，我可以住在这里。?

想了一下，就我一个人住在这里，我略微有些害怕，想着，如果梅愿意一起来的话，我们就一起来感受一下住在塔尔寺里的感觉。我告诉鲁藏叁丹，我没有告知朋友，所以还是要回朋友家，否则朋友会担心的，如果明天朋友可以一起来，那我们一起来住一个晚上。?

看看时间不早了，我提出要回去了，鲁藏叁丹看我对他那放的一排书籍很有兴趣，他拿出一本来，说送给我，我请他将他的名字写在书上，他写下了汉名和藏名，他的通信地址，表示如果有什么不懂的地方，可以写信与他探讨。?

上面还有他的日文名字?

天已经全黑了，如果他们不送我的话，我根本不知道如何能够走出这里的。鲁藏叁丹和小僧侣一直将我送到门口，目送我走远，才放心地离开。?

回家，梅已经等我多时了，她真的有点担心了，还好我及时回来，否则她已经在想是否要托朋友打听我在塔尔寺的情况了。我和她讲了晚上可以住寺里的情况，她好象挺不信任和放心的，一个人住在那里，我还是会觉得不安全，于是就忘掉去住的念想了。?

这本书，是宗喀巴著作中，专门谈佛法中”中观之智“的，“中观”是佛法中一个重要的概念，这本书，对帮助深度理解这个概念很有助力。感谢嘉措，以这本书，帮我打开了一扇了解藏传佛教的窗户，宗喀巴对佛法的研习深厚，他的书籍可以很好地帮助深度理解藏传佛教的教义。通过这本小书的阅读，我感觉，佛陀创立的佛教，是很有智慧的，它于我来看，很象哲学。?

这是一个全新的发现，自此我对藏传佛教产生了浓厚的兴趣。?

我的西藏之旅注定也是一场对藏传佛教深度了解探秘之旅。期待我的西藏之行。

自此，内心然有坚定的意念，就算有再大的困难，我也将尽力克服，走这一趟!?

很喜欢今天的旅程，认识两位特别的真诚的朋友，得到两本有意义的书籍。这两本书，还一直在我的书架上!?

对于喜欢佛教的旅客来说，这是一次终极的大冒险，你的心灵将会得到最终极的洗礼，这一切都显得非常诡异和微妙，带给你人生历程的震颤和信心。